日前，一份经营中标清单在中铁十二局引起热议：9月至10月，中铁十二局四公司完成经营承揽近40亿元，先后中标长安大学城科创产业基地项目、山东泗水城投柳岸春风项目、云南省丽江至维西高速公路项目和杭州地铁12号线一期工程等项目。在这份经营“战报”中，该公司各区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心承揽任务占比突出，区域经营日益成为企业市场经营战略的主力军。
面对市场竞争激烈、经营承揽难度持续加大的现实环境，该公司通过打造区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心，扩大企业和市场的接触面，推动企业总部“单点经营”向区域中心“多点经营”转变，企业经营思路模式实现了深刻转型。“生产和经营任务对半考核，经营任务成为业绩评价重要依据。” 该公司杭州地铁3号线二期项目经理兼华东区域杭州事业部经理任正云深有感触，部分项目经理兼任区域事业部经理，承担区域市场经营责任，“自己揽活、自己干活”成为各区域项目团队生存的法则，只干不揽的“等、靠、要”式发展逐步成为历史。
以“工程项目部+区域事业部”为基本框架，该公司各市场区域逐步形成了工程项目团队主“建”、市场经营团队主“揽”的区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心格局，传统意义上以施工生产为核心的工程项目部日益成为功能更加完善、职能更加丰富、角色更加多元的市场开拓复合体。“经营团队进项目，让项目部具备了滚动发展的底气和能量。”该公司经营负责人黄晓刚介绍说， 通过打造区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站复合体，压实区域经营任务，倒逼各区域项目团队干好在建、创誉市场，推动企业经营重心的持续下移。
“从干到揽最具代表性的莫过于杭州地铁项目。”任正云介绍说，自2019年他们首次承揽杭州地铁19号线西溪湿地站，进入杭州地铁市场以来，依托在建项目不断完善经营团队，通过建设品质工程、适应城市规则、跟踪市场信息、掌握市场需求，用品质方案赢得市场“胃口”，接连承揽了杭州地铁3号线二期、杭州地铁12号线一期工程等多个项目。
为实现区域长期发展，该公司各区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心还主动融入当地的社会化大生产体系当中，并成为当地产业链条中不可或缺的重要组成部分。他们通过大力倡导“融入市场必须先融入地方经营体系、融入地方产业体系”的理念，引导区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心通过强强联合、产业链协同配合、施工配套组合、联营量产，以及材料加工、设备租赁、技术出售、产学研究等多种方式，广泛深入渗透市场，延伸企业的经营触角，全面扎稳企业发展之根。
在广州地铁18和22号线线建设中，该公司项目团队依托在建项目和市场需求，通过联合当地盾构机配套供应商，结合广州地区上软下硬地质环境特点，创新盾构机配套工装设备，同当地商业混凝土供应商建立长期合作关系，积极选用地方合作队伍，推动区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心“本土化”，更加适应市场规则、融入地方发展，实现了“一年扎根、二年壮大、三年承揽”的市场滚动发展模式，逐步取得了市场竞争优势，接连承揽莞惠城际、广花城际铁路等多个工程项目。
通过打造区域十大正规买球的网站·(中国)官方网站中心，中铁十二局四公司将分散在全国各地的工程项目转变成为进军市场“桥头堡”，不仅深度融入地方发展，也进一步改善了企业市场经营格局，推动企业多元市场经营。在该公司2023年中标项目中，传统“两路”项目占比持续下降，房建、地铁、水利、乡村振兴、新能源等项目占比持续增长，近60%的在建项目均实现二次甚至三次滚动发展。
【编辑：杨璇】
相关新闻