陈迪升：从“门外汉”到“行家里手”

“干钢材贸易，就要做到精通，要和厂家一样精通才行。”说这话的人叫陈迪升，是中铁建设物资公司的一名商务经理。

35岁的他个头不高，但神采奕奕，脸上时常挂着笑容，看起来其貌不扬，做起事来却是风风火火，半点儿也不含糊。

2017年12月，陈迪升调入公司型板材事业部工作，那时的他，对钢材贸易、钢结构业务一窍不通，尽管有着4年海外工程材料员的经历，但对他来说却是一个全新的领域，一切从零开始。

陈迪升沉下心来，把自己当作一名“新兵”，边学边干，边干边研究，他将公司经营品类分门别类，记录每种产品的国家标准、质量性能，并多次实地考察钢厂，了解钢材生产的制作工艺和周期，坚持做到炼钢、轧钢、检验、出厂等各道工序了然于心。后来，他又重点学习了钢结构主材甲供业务模式，经过一番研究和学习，他了解到可以凭借资源优势为项目提供低成本、高品质的原材料，既满足需求又节省成本，是一个互利共赢的业务模式。

陈迪升在山东莱钢实地考察钢板生产情况（中铁建设物资公司 供图）

他常说，作为业务人员，首先自己要懂产品、懂行业、懂客户需求。

果然，机遇总是留给有准备的人。

2022年6月，他得知北京新国展二期项目拟采用钢结构主材甲供方式投入建设，便马不停蹄地赶了过去。详细了解项目概况后，他根据项目用量以及施工进度，制定了涵盖厂家名录、运距、成本分析于一体的保供方案。此外，他不仅针对市场鲜见的钢板规格，提供了应急保供方案，还建议项目采用定尺定轧的方式提前备货，既能降低钢材损耗率又节省成本，最终凭借专业的业务能力赢得了项目的赞许与信任，顺利中标。

陈迪升回忆说，如今他已记不清与项目面对面进行了多少次标前方案沟通，只记得达成合作的那天，在拥堵的北五环路上，那抹夕阳格外美丽。

新国展二期建成后将是北京市建筑规模最大、功能最完善、技术最先进的综合性会展场馆。所以，该项目的保供也成为陈迪升的重点工作，他主动放弃十一假期，将自己的工作时间调为项目模式，每日驱车50公里，与项目人员一同参加7点半晨会，将生产、备货情况与钢结构加工厂、施工单位进行交底，解答各方问题。每日跟踪厂家定轧排产进度和物流发货情况，以便在第二天的早会上能详实而准确地向项目汇报材料进展。

新国展二期工程效果图（中铁建设物资公司 供图）

为了准时交付首批钢板，他冒着被感染、隔离的风险，毅然前往当时新冠疫情高风险地区——天津，由于管控严格，这一去就是一个多月，他驻场厂家协调厂家优先定轧，随时掌握生产和发货进度。

保供，从来不是一件简单的事，突发情况时有发生。

2022年12月，河北沧州因疫情被封控，3辆满载着项目急需钢板的货车被隔离。眼瞅着急需物资已经近在咫尺，陈迪升不气馁，他发动多方资源，打电话、加微信，寻找沧州附近的货车和汽车吊，他逐一给十几个司机打电话，终于有3名司机被他的诚意所打动，同意前往。

由于场地院子窄小，无法在一个空间作业，他灵机一动，安排了两辆汽车吊，一前一后互相合作，从场地内部将货物吊到外部的货车上。就这样，该批货物顺利抵达了项目。

短短5个月，陈迪升圆满完成3.8万吨钢结构主材保供工作，此举也赢得了客户的高度认可。时隔半年，客户对陈迪升所在的这支说到做到的队伍又抛出了“橄榄枝”——成功承揽国家会议中心二期酒店项目钢结构2.2万吨主材甲供订单。

2023年，陈迪升升任北京区域公司品类中心经理，他将自己的业务经验毫无保留地分享给同事，带领大家大力推广钢结构甲供业务。

工作十年来，他除了深耕建筑钢材外，还先后在船舶制造、陆上风电、海上光伏等领域实现了项目承揽落地，他一步一个脚印，一点一滴地积累，从“门外汉”蜕变成“行家里手”。

“只有在工作中保持积极学习的状态，才能帮助自己更快成长。”陈迪升说道。

【编辑：敏业】